① ライフスタイル・サービス業界の特徴を抑えよう！

この業界の特徴については、次のようなことが言えるのではないでしょうか。

１）ライフスタイル・サービス業界は、アプリからマイクロモビリティなど生活に根ざした身近なサービスや、ホームセキュリティやウェディングサービス、ペット関連サービスといった、ライフイベント、ライフスタイルのニーズに応える、広く生活を便利に豊かにするような業界。

２）現代の様々なライフスタイルに即した、特定のニーズを解決するサービスが多く、好みや嗜好性といった感情というよりは機能的ベネフィットといった思考型で選ばれる傾向が強い。

３）結婚相談所サービスやサブスク系のサービスでは、比較的高額であったり毎月コストがかかるものであるため、じっくりと検討して選ばれる高関与タイプのサービスとなる。一方で情報コンテンツアプリやマイクロモビリティサービスは、比較的低価格なものを、必要なとき、欲しいと感じたときに利用される傾向がある衝動性の強い低関与タイプのサービスとなり、様々なタイプが混在するカテゴリとなる。

② ライフスタイル・サービス業界におけるSNS広告の傾向は？

1）今回のライフスタイル・サービス業界におけるSNS広告クリエイティブ１９１枚を調査した結果、機能訴求、好奇心訴求、体験訴求が最も活用されていた。

2）他業界と比べると、好奇心訴求と体験訴求が多く活用されている傾向がある。多様なライフスタイルに応じて様々なサービスがあふれかえる中で、自身にとって有益なものかを理解してもらうために、まずは興味を持ってもらう、サービス利用のイメージを直感的に理解してもらう、といったまずはサービスを利用してもらう後押しが重要だからだろう。

3）この業界においては、各々のユーザーにとって自身に向けたサービスであること（自分ごと化）、自身の生活を便利に豊かにしてくれる可能性があることをパッと直感的に伝えられる工夫を検討するといいだろう。

③ ライフスタイル・サービス業界におけるSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツとは？

続いて、ライフスタイル・サービス業界においてのSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきます。

1 ) マーケット特有の言葉で訴求力を高める

アズカリのSNS広告事例です。

2 ) サービス利用イメージをビジュアル化

DttoとスナップチャットのSNS広告事例です。

最後に

今回はライフスタイル・サービス業界の、SNS広告企画とクリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきました。

WEB広告施策の現場では、妥当性を説明しやすい、媒体選定や広告運用に議論が集中しやすく、正解が無いが故、クリエイティブの議論が敬遠されがちになっていることが多いように思います。

「ターゲット」や「自社の強み」、「伝えたいこと」に改めて向き合う意味でも、広告クリエイティブの可能性について真剣に議論ができるといいのではないでしょうか。今回の記事がそのようなきっかけになれば幸いです。

当社では、広告クリエイティブのトライをどこよりも多く行い、より深い訴求と表現の開発、さらなる売上拡大を実現するご支援をしております。デジタル広告の効果が停滞している、広告クリエイティブに課題を感じている、という方がいらっしゃればぜひこちらのリンクからご連絡くださいませ。可能な限りご協力させていただきます。

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