今回はファッション・雑貨業界におけるSNS広告の企画とクリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきます。

① ファッション・雑貨業界の特徴を抑えよう！

この業界の特徴については、次のようなことが言えるのではないでしょうか。

１） ファッション・雑貨業界は、消費者の生活を豊かに彩る製品であり、思考型と言うよりは感情型で検討される傾向の強い業界。

２） 関与度は比較的高く、しっかりと検討して購入される傾向がある。

３） 明確な機能差別化が容易ではなく、自分らしさや嗜好性といった、個々の感情・好みに訴えかけることが重要。

4）一方で、付加価値としての機能性を開発し、その製品がもたらす生活の変化/ベネフィットを伝える展開も多く見られる。競争が激しく、価値づくりが複雑化していると言える。

② ファッション・雑貨業界におけるSNS広告の傾向は？

1） 今回のファッション・雑貨業界におけるSNS広告クリエイティブ75枚を調査した結果、ポジティブ訴求、機能訴求、インセンティブ訴求が最も活用されていた。

2） 他業界と比べると、ポジティブ訴求の多さが目立った。

3） 自分らしさや嗜好性といった、個々の感情・好みに訴えかけることが重要な業界特性を示す結果となった。

③ ファッション・雑貨業界におけるSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツとは？

続いて、ファッション・雑貨業界においてのSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきます。

1 ) 改めてターゲットの再設定を検討してみる

4℃のSNS広告事例です。

参照：読むとマーケティングがおもしろくなるブログ丨4℃ の顧客設定とリブランディング。｢購入者｣ だけでなく ｢利用者｣ にも目を向けよう

2 ) 顕在ニーズと潜在ニーズを意識した共感訴求展開

tentialのSNS広告事例です。

3 ) 理想の方との接点づくり、共通点を探す活動

ゆきざきのSNS広告事例です。

最後に

今回はファッション・雑貨業界の、SNS広告企画とクリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきました。

WEB広告施策の現場では、妥当性を説明しやすい、媒体選定や広告運用に議論が集中しやすく、正解が無いが故、クリエイティブの議論が敬遠されがちになっていることが多いように思います。

「ターゲット」や「自社の強み」、「伝えたいこと」に改めて向き合う意味でも、広告クリエイティブの可能性について真剣に議論ができるといいのではないでしょうか。今回の記事がそのようなきっかけになれば幸いです。

当社では、広告クリエイティブのトライをどこよりも多く行い、より深い訴求と表現の開発、さらなる売上拡大を実現するご支援をしております。デジタル広告の効果が停滞している、広告クリエイティブに課題を感じている、という方がいらっしゃればぜひこちらのリンクからご連絡くださいませ。可能な限りご協力させていただきます。

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