今回は健康食品・サプリメント業界におけるSNS広告の企画とクリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきます。

① 健康食品・サプリメント業界の特徴を抑えよう！

この業界の特徴については、次のようなことが言えるのではないでしょうか。

１） 健康食品・サプリメント業界は、忙しい現代における補助食品として、健康における悩みを解決したり、元気により良い生活を送るためのウェルネスを促進するもの。

２） 基本的には、感情というよりは機能性といった論理性で選ばれる傾向が強く、またじっくり検討されるというよりは価格帯的にも衝動的に購入される傾向が強い業界である。まずユーザーの行動習慣の中に馴染むよう、まず体験できる機会を設けるといった、お試しを促すようなコミュニケーションがよく見られる。

３） 一方で健康の悩みのことであったり定期購入におけるトータルコストの観点で、感情要素が重要であったり、よりじっくりと検討されるような商品もある。

４） 以上のことから、まずは試してもらうことに重きを置き、セール等の販促企画に力を入れたマーケティングが行われる傾向が強い。また、競争は激しく類似製品も多く存在する中で、広告表現によって自分ごと化を促したり、新たな気づき・発見を通じて好奇心に訴えかけることが重要。

② 健康食品・サプリメント業界におけるSNS広告の傾向は？

1） 今回の健康食品・サプリメント業界におけるSNS広告クリエイティブ59枚を調査した結果、インセンティブ訴求、機能訴求、共感訴求が最も活用されていた。

2） 他業界と比べると、インセンティブ訴求と共感訴求の多さが目立った。また、その他にもポジティブ訴求や好奇心訴求なども多く確認することができ、様々な訴求の活用が見られた。

3） 特に広告展開の多い健康食品・サプリメント業界では、セール企画によるインセンティブ訴求が多くみられ、激しい競争の中でまずは商品を手にとってもらうような後押しが意識されている。

4） 競争が激しいからこそ、広告に目を留めてもらうことを意識した、自分ごと化を促すような共感に訴えかけるクリエイティブ表現も重要だと言える。

③ 健康食品・サプリメント業界におけるSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツとは？

続いて、健康食品・サプリメント業界においてのSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきます。

1 ) セール企画運用

マイプロテインとVALXのSNS広告事例です。

2 ) シーンの切り取りで共感アプローチ

摩耶堂製薬のSNS広告事例です。

最後に

今回は健康食品・サプリメント業界の、SNS広告企画とクリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきました。

WEB広告施策の現場では、妥当性を説明しやすい、媒体選定や広告運用に議論が集中しやすく、正解が無いが故、クリエイティブの議論が敬遠されがちになっていることが多いように思います。

「ターゲット」や「自社の強み」、「伝えたいこと」に改めて向き合う意味でも、広告クリエイティブの可能性について真剣に議論ができるといいのではないでしょうか。今回の記事がそのようなきっかけになれば幸いです。

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