今回はB2B業界におけるSNS広告の企画とクリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきます。

① B2B業界の特徴を抑えよう！

この業界の特徴については、次のようなことが言えるのではないでしょうか。

１） B2B業界は、人事労務、電話などといったバックオフィス業務、LINE集客ツールなどのフロントオフィス業務関連のIT製品など、コストダウンや売上拡大といった企業の課題を解決する業界。

２） 企業の経済活動の中で選ばれる製品であり、しっかりと検討して選択される高関与度×思考型の業界。

② B2B業界におけるSNS広告の傾向は？

1） 今回のB2B業界におけるSNS広告クリエイティブ２６２枚を調査した結果、機能訴求、好奇心訴求、ポジティブ訴求が最も活用されていた。

2） 他業界と比べると、好奇心訴求とポジティブ訴求が多く活用されている傾向。

3） 新たな解決方法が提示され続ける業界でもあり、何が課題でどういったアプローチがあるのか企業自身も気づいていないことも多い。

4） 顕在化している悩ましい課題に対しての解決方法や、潜在的な課題に対する「気づき」を与えることがきっかけとなりえるからだろう。

5） B2B業界においては、差別化された機能を端的にわかりやすく伝える機能訴求に取り組みながらも、一方で、広告接触時の短い時間で機能を伝える難しさに向き合い、それ以外の訴求方法も常に模索できると良い。

6） 広告クリック後のランディングページへ遷移させる、その情報を能動的に取得してもらえるような、好奇心を刺激するような訴求や、自分のための情報だと感じてもらい自分ごと化を促すような訴求から取り組んでみるといいのではないか。

③ B2B業界におけるSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツとは？

続いて、B2B業界においてのSNS広告企画・クリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきます。

1 ) 共感シーンでベネフィットを

タイミーのSNS広告事例です。

2 ) 特定ワードでターゲティング

このベルのSNS広告事例です。

最後に

今回はB2B業界の、SNS広告企画とクリエイティブ制作のコツをご紹介させていただきました。

WEB広告施策の現場では、妥当性を説明しやすい、媒体選定や広告運用に議論が集中しやすく、正解が無いが故、クリエイティブの議論が敬遠されがちになっていることが多いように思います。

「ターゲット」や「自社の強み」、「伝えたいこと」に改めて向き合う意味でも、広告クリエイティブの可能性について真剣に議論ができるといいのではないでしょうか。今回の記事がそのようなきっかけになれば幸いです。

当社では、広告クリエイティブのトライをどこよりも多く行い、より深い訴求と表現の開発、さらなる売上拡大を実現するご支援をしております。デジタル広告の効果が停滞している、広告クリエイティブに課題を感じている、という方がいらっしゃればぜひこちらのリンクからご連絡くださいませ。可能な限りご協力させていただきます。

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